Chuyên gia Steam tiết lộ: Gabe Newell để mắt tới các tựa game indie 'ngỗng vàng' - 'Bạn như yêu tinh có phép biến rơm thành vàng'

Theo chuyên gia tư vấn game indie Chris Zukowski, một số game trên Steam được gọi là 'ngỗng vàng' - ngụ ý chúng như những quả trứng chưa nở nhưng có tiềm năng kiếm tiền lớn cho Steam, từ đó thu hút sự chú ý của nền tảng này.

Ngưỡng quan trọng để được công nhận là khoảng 150.000 USD doanh thu trong sáu tháng cùng 500 đánh giá - những con số khiêm tốn so với các tựa game lớn nhưng đủ để bắt đầu tạo ảnh hưởng. Zukowski giải thích: 'Mối quan hệ của bạn với Valve sẽ thay đổi chỉ sau một đêm. Gabe không thể mua du thuyền bằng wishlist. Và bạn sẽ có rất nhiều wishlist sau khi phát hành một game ngỗng vàng. Gabe sẽ cần bạn. Ông ấy cần bạn và con ngỗng vàng của bạn, và đó là điều tuyệt vời để có.'

Zukowski mô tả quá trình này như thể nhà phát triển được rút ra từ trang sách truyện cổ tích: 'Bạn có sức mạnh rồi - đột nhiên bạn giống như một yêu tinh nhỏ có phép thuật biến rơm thành vàng. Và Gabe cần bạn chuyển đổi những wishlist đó thành vàng. Gabe cần vàng. Ông ấy sẽ nói với bạn, 'trời ơi, làm ơn biến những wishlist này thành vàng đi.' Và bạn phải tự làm điều đó. Ông ấy không thể làm thay bạn.'

Quá trình này được Zukowski gọi là 'hơi thở của Steam', tức là 'hít vào wishlist, thở ra tiền'. Việc hít vào là chu kỳ quảng bá của Steam, còn thở ra là doanh số bán hàng. Sức mạnh của đợt giảm giá mạnh đến mức Zukowski có dữ liệu cho thấy chỉ cần một đến hai lần giảm giá mỗi tháng cũng dẫn đến doanh số bán hàng tổng thể cao hơn cho những 'ngỗng vàng' này.

Bạn thậm chí có thể nhận được deal cuối tuần đặc biệt: 'Tôi nghĩ Valve sử dụng deal cuối tuần để thực sự thúc đẩy các game đang lan truyền,' Zukowski giải thích, trước khi chia sẻ trích dẫn từ một nhà phát triển nói rằng deal cuối tuần của game họ kiếm được nhiều tiền hơn mỗi ngày so với khi phát hành.

Tuy nhiên, đạt được trạng thái này nghe có vẻ không kém phần căng thẳng - thậm chí là ngược lại. Được chọn làm 'ngỗng vàng' rõ ràng bắt đầu một cuộc chạy đua để duy trì đà phát triển với DLC, bundle, khuyến mãi, hợp tác - bất cứ thứ gì bạn có thể áp dụng để giữ chân người chơi.

Zukowski thừa nhận: 'Một số người dường như khó chịu với điều này,' và trong khi bản thân ông cũng e ngại, ông lập luận rằng cộng đồng, như những người ủng hộ Spirit City: Lofi Sessions, lại hạnh phúc khi có thêm nội dung: 'Họ làm rất nhiều DLC, và họ hỏi cộng đồng, 'chúng tôi có làm quá nhiều DLC không?' Và cộng đồng trả lời, 'ồ làm ơn, cho chúng tôi thêm nữa đi.''